全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机构iimedia research(艾媒咨询)最新发布了《2015-2016年中国移动营销发展研究报告 》.报告深度剖析了2015至2016年移动营销的具体情况,对移动营销的用户属性以及用户行为进行调查,整合中国移动营销行业在2015年的动态,分析并预测中国移动营销市场的发展趋势.

一、移动营销概论

移动营销是指面向可移动终端用户,通过对各种营销工具和手段的系统化结合,根据不同的移动场景进行即时性的动态修正,使得营销主客体双方在交互中实现价值增值.

主要分析对象——移动社会化媒体营销和移动电商营销

利用社会化网络,如微博、微信、贴吧或者其他互联网协作平台媒体来进行营销、是公共关系和客户服务维护开拓的一种方式.目前,由于移动端良好的社交性而逐渐向移动端发展.

利用手机、平板等移动终端进行的b2b、b2c或c2c的电子商务活动.能够实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、金融活动和相关的综合服务活动等.

移动营销发展历程:营销形式多样化

现阶段,移动营销进入高速增长期,营销形式逐渐多样化,社会化媒体营销、移动整合营销、移动大数据营销及程序化购买成为关注重点.利用移动互联网的私人性和场景化等优势,通过大数据技术对用户信息进行全面有效的利用,整合各种生态资源,构建更完整的移动营销生态链.

二、移动营销环境分析

国民经济稳中有进,居民收入不断提升

国内宏观经济持续发展,国民经济增速放缓但增长趋势不变.人均收入的提高为移动互联网业务的消费和使用提供了经济保障.电信业、广告业和互联网行业的彼此渗透和介入将有效刺激移动互联网的良性竞争.

移动设备深入消费者日常生活,成为用户生活一部分

移动购物市场规模首超pc端

近年来,中国移动购物市场交易额稳定增长,占整体网络零售市场交易额的比例不断上升.艾媒咨询分析师认为,2015年中国移动端交易额将首次超过pc端,占网络零售市场总交易额的50%以上.

移动电商营销发展现状:移动购物成趋势

电商是移动营销导向最终销售的“临门一脚”,电商平台是营销和销售的重要结合点之一.电商作为连接消费者和品牌的最后一环,需要努力通过各种营销方式将消费者吸引到电商平台,并在此最终完成交易行为

移动化购物成趋势:各大电商用价格优惠的方式来吸引用户,移动端用户习惯的逐步养成将使更多用户离开pc端

领先者主导市场发展:淘宝、天猫、京东等网站凭借其pc端积累的用户优势,三者在移动端依然保持领先地位

结合o2o模式和生活服务类为主的移动购物模式逐渐成为一大趋势

消费者移动购物行为:碎片化

iimedia research(艾媒咨询)数据显示,在移动购物应用的使用情景分布中,下班后回家使用占比最大,达到43.8%.有54.8%的用户会因为有促销优惠而浏览移动购物应用,移动营销对电商平台意义重大.

移动电商营销案例

阿里妈妈隶属阿里巴巴集团,拥有阿里集团的核心商业数据,旨在打造面向大型品牌主、代理公司以及中小企业的大数据营销平台,兼具电商与品牌效果推广特色,运用阿里大数据,实现数字媒体(pc端+无线端+互联网电视端)的一站式触达,帮助客户实现高效率的营销推广.

移动电商营销案例

阿里双十一营销表明电商营销不能仅限于移动端,必须全面利用所有资源进行整合营销.2015年阿里双十一成绩傲人,最终交易额为912.17亿元,其中移动端占比为68%,移动化、娱乐化为今年双十一最大特点,让你剁手的除了马云,还有营销.

四、农村移动营销分析

农村移动市场:增长迅速

2015年我国网民中农村网民占比为28.4%,规模达1.95亿.农村网民在整体网民中的占比增加,规模增长速度是城镇的近2倍.截至2015年上半年,农村互联网接入设备中手机以81.9%大幅度领先.由于农村地区智能手机普及率的不断上升及农村用户对移动端有更好的适应性,这部分人群移动互联网普及的难度相对较低,将来可转化的空间较大.

农村电商消费:实用为主

在我国网购市场规模突破一万亿之后,城市网购市场增速日渐放缓,随着互联网往农村地区渗透,农村劳动力收入水平的提高,农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎.特别是从2015年初,“淘宝”悄然改变农村消费模式,农民消费欲望及需求被大大激活.全年淘宝网店销售额超过1亿元的县域超过300个,遍布25个省市区.

手机网络在农村普及和农村电商的引入,使得农村地区群体消费渠道愈加便利,消费水平得到一定的提高,家庭用品消费持续走高.目前,农村消费习惯仍然以实用性为核心,后续将逐步开始追求个性化和品牌等感性层面的价值.

消费者购买因素:城市重品牌,农村重价格

城市消费者作出购买决策时最主要的考虑因素是【品牌】,随之是高档、价格、个性、便利和冲动.

在移动化下,消费信息不对称已经被打破,冲动型消费大大降低,消费者更擅于利用移动终端掌握多种消费信息,在追求品牌和高档的高品质消费的同时,作出价格合理和个性化的判断.

农村消费者作出购买决策时最主要的因素是【价格】,随之是【便利】,而高档、个性、品牌相对次要.

随着移动电商进入农村市场,消费屏障已经被打破,消费习惯处于培育阶段.营销者需要针对农村消费者的实用主导型消费行为作出合理的移动营销布局,掌控提高价格和便利两大主导因素的绝对主动权.

消费偏好:城市重外观,农村重质量

在消费偏好上,城市消费者看重外观和个性,价格与质量也是比较重要的考虑因素.而农村消费者则看重价格和质量,外观、高档和个性对农村消费者影响较小.

移动数字消费习惯:逐渐成型 vs 培育初期

城市消费者数字化习惯逐渐成型

追求高品质商品;

拥有众多消息渠道,货比三家;

个性化,通过购买商品、服务来彰显自我.

农村数字化消费者习惯处培育初期

农村消费者比较注重功能性;

对品牌等产品附加值不是特别关注;

农村市场的淡旺季比较明显,节日性消费比较突出

五、移动营销发展趋势

移动营销与技术融合加速

随着程序化购买相关技术的成熟与生态的完善,广告主将会不断地转向程序化购买平台.这种购买广告的自动化方式有助于更好的大规模成本管理、增加预算花费的透明度,以及进行实时决策;html5技术的完善,带给用户新颖的展示效果和趣味的活动营销;大数据技术的应用,实现对跨屏用户的追踪,实现精准投放.

未来,移动营销将尝试与更多的技术相融合,如“营销+vr”,移动营销追求的“深度互动”、“游戏化”、“定制化内容”和“感应式实时反馈”.

注重用户体验

传统的插屏、banner等广告形式严重影响用户的体验,特别是移动端用户.原生广告融合了网站或是应用程序的用户体验,并且作为更具破坏性广告的替代品,已经成为了一种流行的社交媒体及移动设备营销工具.与其制作一个会打断游戏的弹窗广告,倒不如以一种更合理的方式在游戏中为完成某一阶段的玩家提供品牌奖励.

移动营销发展趋势

社会化媒体营销

拥有近20亿的活跃帐号,社会化媒体已经成为营销的重要战场.利用社交关系实现精准投放,借助社交平台的海量用户数据分析,将广告准确推送到合适用户;利用社交关系的扩散性实现裂变传播,放大社交广告的传播范围和广告效果;利用社交媒体实现原生广告传播,在不打扰用户的基础上完成产品推送.

未来,社会化媒体营销将从广告创意为主转向以数据支撑为主.基于移动端的大数据越来越成为营销重要的战略资产,数据的挖掘、分析与应用,将使未来的社会化媒体营销更加科学、精准,从营销效果看,更可视、可控、可监测、可预见.

农村电商发展迅速,未来具有较大潜力

2015年我国网民中农村网民占比为28.4%,规模达1.95亿.农村网民在整体网民中的占比增加,规模增长速度是城镇的2倍.截至2015年6月,农村互联网接入设备中手机以81.9%大幅度领先.农村移动营销是一个广袤而待开发的市场,如何把握农村消费者注重价格和质量的消费特点进行针对性的营销,是未来移动营销的发展重点.

关于艾媒咨询

iimedia research(艾媒咨询)是全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构,2007年诞生于广州,在广州、香港、北京、上海、硅谷设有运营和分析机构.艾媒咨询致力于输出有观点、有态度、有结论的研究报告,以权威第三方实力,通过艾媒大数据决策和智能分析系统,结合具有国际化视野的艾媒分析师观点,在产业数据监测、调查分析和趋势发展等方向的大数据咨询具有丰富经验.艾媒每年公开或定制发布新经济前沿报告超过500份,覆盖了人工智能、新零售、电商、教育、视频、生物、医疗、音乐、出行、房产、营销、文娱、传媒、金融、环保与公共治理等领域,通过深入数据挖掘,通过数学建模,分析推理与科学算法结合,打造有数据、有理论支撑的大数据分析成果.艾媒咨询的数据报告、分析师观点平均每天被全球超过100家主流媒体,1500家(个)自媒体、行业kol广泛引用,覆盖语言类型包括中、英、日、法、意、德、俄、阿等约二十种主流官方版本.

基于公司独立自主研发的“中国移动互联网大数据挖掘与分析系统(cmdas)”,艾媒咨询建立了互联网运营数据、企业舆情和商情、用户属性和行为偏好、零售数据挖掘、广告投放效果、商业模式等多维度的数据监测体系,可视化还原“数据真相”,实现市场趋势的捕捉和用户信息的洞察,提升品牌的行业竞争和影响力.

艾媒咨询分析

随着移动互联网的普及，移动营销已经成为了企业营销的重要组成部分。移动营销的优势在于可以随时随地向消费者推送广告信息，同时也可以通过大数据技术对消费者进行深入的分析和研究，从而更好地了解消费者的需求和行为习惯，为企业提供更精准的营销方案。

一、移动营销的发展现状和趋势

当前，移动营销的主要形式包括社交媒体营销、移动应用营销、移动搜索营销、移动视频营销以及移动电商营销等。其中，移动电商营销是移动营销的重要组成部分，也是企业营销的重点之一。

据艾媒咨询的数据显示，2019年，中国移动电商市场规模达到了8.8万亿元人民币，同比增长了27.3%。其中，移动购物市场规模超过了3.3万亿元人民币，占移动电商市场总规模的38%。预计到2022年，中国移动电商市场规模将达到20万亿元人民币。

此外，移动营销市场的发展趋势也十分明显，主要表现在以下几个方面：

1. 多样化。随着移动设备和移动应用的不断更和.新升级，移动营销形式也将变得越来越多样化，企业需要根据自己的特点和需求选择适合自己的移动营销方式。

2. 程序化购买。程序化购买是移动营销的重要趋势之一，它可以帮助企业更好地控制广告投放的效果和成本，提高广告投放的效率和效果。

3. 移动大数据营销。移动大数据分析可以为企业提供更深入的消费者洞察和行为分析，从而为企业提供更精准的营销方案。

4. 个性化营销。随着人工智能和大数据技术的发展，企业可以更好地了解消费者的需求和行为习惯，从而提供更个性化的营销服务，提高用户体验和忠诚度。

二、阿里妈妈的大数据营销平台

阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个大数据营销平台，旨在为品牌主、代理公司以及中小企业提供高效、精准、智能的营销服务。阿里妈妈平台拥有阿里集团的核心商业数据，可以对用户信息进行全面有效的利用，构建更完整的移动营销生态链，为企业提供更精准的营销方案。

阿里妈妈的大数据营销平台主要包括以下几个方面：

1. 移动营销。阿里妈妈通过移动营销服务，帮助企业在移动端推广品牌和产品，提高品牌曝光和销售额。

2. 媒体资源。阿里妈妈拥有海量的媒体资源，包括淘宝、天猫、支付宝、uc等，可以为企业提供全方位的媒体营销服务。

3. 数据分析。阿里妈妈通过大数据技术对用户信息进行深入的分析和研究，为企业提供更精准的营销方案，帮助企业提高销售额和用户体验。

4. 营销工具。阿里妈妈提供一系列的营销工具，包括广告投放、数据监测、效果评估等，可以帮助企业更好地管理和控制广告投放的效果和成本。

三、移动营销的发展机遇和挑战

移动营销发展的机遇和挑战并存，企业需要在发展中不断适应市场的变化和消费者的需求。

1. 机遇

随着移动互联网的普及和消费者对移动购物的需求不断增加，移动营销市场前景十分广阔。企业可以通过移动营销服务，提高品牌曝光和销售额，获取更多的消费者和市场份额。

2. 挑战

移动营销也面临一些挑战，主要表现在以下几个方面：

（1）消费者心理变化。随着消费者的心理变化和消费习惯的改变，移动营销需要不断调整营销策略和方式，以适应市场的变化和消费者的需求。

（2）竞争激烈。移动营销市场竞争激烈，企业需要不断提高自身的核心竞争力，提供更好的营销服务和用户体验，才能在市场中占据优势地位。

（3）技术创新。移动营销需要不断借助技术创新来推动发展，如大数据分析、人工智能等，只有不断更新技术才能更好地适应市场的需求和变化。

四、结论

移动营销是企业营销中的重要组成部分，随着移动互联网的发展和消费者对移动购物的需求不断增加，移动营销市场前景十分广阔。阿里妈妈的大数据营销平台可以为企业提供高效、精准、智能的营销服务，帮助企业提高品牌曝光和销售额。未来，移动营销将进一步多样化，程序化购买和移动大数据营销将成为趋势，企业需要不断适应市场的变化和消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中占据优势地位。

《使用中文，完成一篇《艾媒咨询分析》

近年来，艾媒咨询（iresearch）一直以来都备受关注，作为中国最大的市场研究机构，艾媒咨询拥有专业的市场分析、数据收集能力，及时发布最新的中国互联网行业市场报告。

艾媒咨询的市场分析方法分为三个层次，首先是基础层面，它收集数据，从而了解整体市场格局；其次是中间层面，它深入分析数据，挖掘出各个行业的发展趋势；最后是应用层面，它分析市场中的各种关键因素，并给出可行的市场营销措施。

艾媒咨询的市场分析有助于企业更准确地预测市场趋势，进而制定出有效的行动方案，从而提升公司的经济效益。

此外，艾媒咨询也是中国最大的互联网数据分析机构，它拥有完善的数据库，可以收集分析用户的行为数据，以及技术支持开发新的行业应用。艾媒咨询还依托于自身的先进技术和强大的研究团队，及时发布最新的中国互联网行业市场报告，为互联网企业的发展提供参考与指导。

总之，艾媒咨询是中国最大的市场研究机构，它具备专业的市场分析能力，并具有数据收集和分析能力，为企业提供宝贵的市场资讯，为投资者提供高质量的信息支持，为企业发展提供参考与指导。