对于市场销售来说,前期的策划推广是每项新品上市前的必经之路.一场活动下来取得的结果无非有三:,叫好又叫座,为后期销售锦上添花；第二,叫好不叫座,活动举办的很好,销售结果却差强人意；第三,活动做的不温不火,后期的产出与投入基本持平,没有产生太大的销售拉力.为什么同样的策划新品上市的活动,得到的效果却存在着差异呢？一份推广方案的完备与否直接影响着活动的完美程度.

1、需要明确活动目的

目的可以是单一的一个,也可以是多个.

具体的目标可以设定为:

目标一,为新品上市宣传造势,增强供应商信心；

目标二,通过此次的推广活动,拉动更多供应商“动”起来,自行组织推广活动；

目标三,通过实战的方法训练推广队伍,让其会做推广、有信心做好推广活动；

目标四,刺激疲软市场,为旺季的到来做市场培育.

计划方案与实际效果对比表格

计划方案与实际效果对比表格

2、确定活动方案

产品销售方案的制定可以遵循“三结合、四关键”原则.三个结合是:

结合卖场销售政策及销售策略（卖场月度工作指引、区域月度工作规则）；

结合供应商实际库存结构；

结合当地竞争现状:竞争卖场主销产品、价格、促销方案.

四个关键主要针对的是赠品选择的方法,即:赠品的差异化、赠品的多样化、赠品的实用性以及赠品的大包装.

3、确定具体宣传方案

（1）宣传方案是明确通过什么样的方法以及手段让目标消费群体知道推广宣传活动,通常比较有效的方法有:①单页派发；②报纸夹页；③短信群发；④电视字幕；⑤广场字幕；

⑥商场dm;⑦车体广告（出租车、三轮车）；⑧车载喇叭；⑨过街横幅等.

（2）推广现场如何聚集人气

聚人气方案是明确通过何种方法和手段把目标消费群体集中到活动现场.比如舞台演出,其目的是为了吸引消费者,制造人气,同时加上现场派送来达成销售.除了舞台演出,可以聚集人气的活动还有很多种,气模巡游、单页派发、现场演示、食物派送、举牌巡游、堆头海报、拱门横幅等等.

（3）如何选定活动场地

选择活动场地要进行卖场人气、周边人气、场地大小、销售政策、客情关系以及特殊支持的综合因素进行考虑.

①从卖场人气来讲,总店位于城市的主干道位置,并且临近高薪区,高端消费群体相对比较集中,而且总店所在卖场销量好；

②从周边人气来看,周边小区较多,共有6个小区,其中不乏高档社区；

③场地大小方面,卖场共有两个入口,且两个入口中间有足够的空间用来搭建表演舞台,以及用帐篷搭建活动场地；

④就特殊支持来讲,卖场分销商刚更换,需要信心扶持、方法指导.

（4）物料准备如何到位

一般推广活动的物料包括帐篷、演示桌、单页、海报、x展架、拱门、气模人、地贴、吊旗、堆码箱；数量、责任人、到位时间、用途等项.物料准备必须经过实地测量、测算后做物料预算及准备.帐篷的准备根据场地的大小、演示桌的准备根据帐篷的多少、单页的准备根据预发放地人流量多少.每项物料从设计、到入库、运至现场,必须责任到人,规定到位时间.

（5）活动现场如何布置

要有“三眼”原则,即惹眼、挡眼、抢眼.地贴、吊旗、堆头、kt板、x展架一个都不能少！抢占一切可视资源！展架放在显眼、惹眼、挡眼的地方！大型喷绘、帷幔、海报、堆头、帐篷、拱门、横幅、魔仔、气模人……

（6）人员培训要点

人员培训的内容包括销售技巧、产品知识、活动方案.并且做好士气动员确定活动原则.培训的同时确定各个项目的具体分工执行人.

（7）整体费用预算

包括宣传物料费、演示物料费、单页、临促、演出费、游戏赠品、广告费等.预算出天数以及每天的费用,合计共需要多少钱.同时需要注意的是,销量预估备货,要坚持活动期间不断货；根据活动方案,清查每个型号具体备货情况,先做销售预估,根据销售预估做一倍以上产品、赠品的准备.

4、活动特别注意事项

活动要全城联动:主场地大规模,其他小规模；

活动要垄断:专场活动是和卖场谈判做活动的前提条件,包括店内不允许竞品有地堆等活动呈现.

供应商人员要参与:经销人的固定人员必须全程参与,确保活动结束,供应商能独立操作活动、销售产品,也起到培训的效果.

观摩、学习:活动中,要让其他地县门店观摩、学习,做到以点带面全面放大.

召开客户会议:活动后,及时召开供应商会议,向下级表扬延伸,以点带面.

活动的总结与表彰:总结得失,扬长避短；表扬先见,鞭策落后；

关注辛苦的人:好的方案,需要好的人去执行；好的产品,需要好的人去销售.对于管理团队,策划人员和促销员队伍,要实行“三多三不要”,即:多给他们鼓励,千万不要现场批评；多给他们关怀,千万不要忽视细节；多给他们支持,千万不要甩手不管.有时候一瓶水、一包润喉片、一个盒饭、一个鼓励、一句赞美,都能让他们激情、斗志满怀.

本文转自:现代家电网

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一、活动目的

1.1 建立品牌形象和知名度：通过宣传新产品，提高品牌知名度和认知度，吸引更多消费者的关注和认可，从而增加品牌的忠诚度和口碑。

1.2 推动销售增长：通过针对目标消费群体的推广活动，提高产品的销售量，增加市场占有率，从而推动企业的销售增长。

1.3 促进社交媒体互动：通过社交媒体渠道的宣传和推广，加强企业与目标消费群体之间的互动和交流，增强品牌的社交影响力和传播力。

二、活动方案

2.1 线上推广活动：通过社交媒体、电商平台等线上渠道，进行推广活动。例如，针对新品上市推出限时优惠、送礼活动、抽奖活动等，吸引消费者关注和参与。

2.2 线下展示活动：通过在商场、超市、百货公司等线下场所展示新产品，吸引消费者观看和试用。例如，设置试用体验区、举办新品发布会、开展促销活动等。

2.3 合作推广活动：与相关行业或品牌进行联合推广，共同打造品牌形象和推广效果。例如，与美妆品牌合作，进行新品搭配销售，增加销售额和品牌影响力。

三、宣传方案

3.1 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布新品上市、限时优惠、试用体验等信息，吸引消费者关注和参与。

3.2 kol营销：通过与知名kol合作，进行产品试用和推荐，增加产品的曝光度和信任度，提高消费者购买的意愿。

3.3 电视广告：通过电视媒体进行广告投放，扩大产品的影响力和知名度，提高品牌认知度和销售量。

四、聚人气方案

4.1 限时抢购：设置限时抢购活动，吸引消费者抢购新品。例如，推出限时优惠、组合套餐等活动，增加消费者购买欲望。

4.2 送礼活动：设置购买即送礼品的活动，促进消费者的购买行为。例如，凭购买凭证赠送小礼品、积分、优惠券等。

4.3 试用体验：设置试用体验区，让消费者亲身感受新产品的品质和效果，增加消费者的购买信心和满意度。

五、场地选择和物料准备

5.1 场地选择：选择人流量较大、消费者集中的商场、超市、百货公司等场所，进行新品展示和推广活动。

5.2 物料准备：准备新品宣传册、样品、海报、展架等物料，以及礼品、奖励等活动物料，以便进行推广活动。

六、产品销售方案制定原则

6.1 三个结合：销售方案应结合产品特点、市场需求和消费者心理，既要考虑产品的实际效果，又要考虑市场的潜在需求和消费者的购买心理。

6.2 四个关键：销售方案应关注产品的定位、特色、功能和价格，以确保产品的市场竞争力和销售潜力。

七、宣传方式和手段的特点和效果

7.1 社交媒体宣传：社交媒体宣传具有传播速度快、传播范围广、互动性强等特点，可以快速吸引消费者关注和参与，增加品牌影响力和传播力。

7.2 kol营销：kol营销具有影响力强、信任度高等特点，可以增加消费者对产品的信任和认知度，提高购买意愿和销售量。

7.3 电视广告：电视广告具有视觉冲击力强、传播范围广等特点，可以扩大产品的知名度和影响力，提高品牌认知度和销售量。

八、活动现场布置和管理的能力

8.1 惹眼：活动现场应布置醒目的展架和物料，吸引消费者的注意和关注。

8.2 挡眼：活动现场应有专业的工作人员进行现场引导和服务，避免消费者因为排队等待而流失。

8.3 抢眼：活动现场应设置试用体验区、抽奖活动等，增加消费者的参与度和购买欲望。

综上所述，新品上市推广方案需要全面考虑市场营销、产品销售方案、宣传方式和手段、场地选择和物料准备、活动现场布置和管理等方面的知识和经验，以确保推广活动的效果和成功。

《新品上市推广方案》

新品上市是企业持续发展的重要保证，也是企业与消费者之间架起桥梁的重要环节。因此，推广新品上市的重要性不言而喻。下面我们就来简要介绍一下新品上市的推广方案：

1.营销策划：首先，我们需要制定一个详细的营销策划，确定新品上市的活动定位、目标群体、营销渠道、活动资源等。

2.推广渠道：其次，要确定新品上市的推广渠道，可以采用网络推广、报纸广告、电视广告、媒体报道、社交媒体等渠道。

3.促销活动：同时，可以结合新品上市，举办一些促销活动，让消费者有更多的机会体验到新品的优质。

4.宣传营销：此外，还要及时发布新品上市的宣传信息，宣传新品的亮点，吸引更多的消费者，促进新品的销售。

以上就是新品上市推广方案的概要，希望能够帮助企业更好地推广新品上市，促进企业发展。