现在随着网络时代的快速发展，直播带货成为新型的购物方式，人们越来越热衷于网络购物，接下来让我们来看看直播带货的具体流程及优秀方案推荐吧。

直播带货流程策划方案一

01、确定直播人员

直播的岗位有运营、场控、主播及助理这些岗位类型：

直播运营主要负责策划直播内容，协调直播团队和其它部门的工作。

场控主要是执行运营的策划方案，在运营和主播之间进行协调。

主播和助理是直播的终端执行方，它的工作内容是展示产品和观众进行互动。

02、确定直播产品

直播带货，终究还是在“货”的比拼上，而选对一个爆品会让你的直播带货事半功倍。

所以直播选品一定要把握四点关键点：价格、品牌、季节性、产品品类。然后在选择一个好的供应链，这个选品问题就不会困难！

直播间产品的性价比一定要高，因为低价，是用户选择在直播间下单购买的zui直接因素。

03、确定直播场地

在确定了“人和货”之后，就要来确定直播的场地了，这也是非常重要的一个环节，直播场地的设计要符合我们产品的特点。

直播带货流程策划方案二

一、深挖用户痛点及需求

在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。

将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。

因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。

二、直播活动预热宣传

通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。

比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

三、安排活动人员

直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。

主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。

在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。

四、细分直播流程

我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，如果主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。

直播带货流程策划方案三

0-5分钟快速聚人。直播开场阶段主要是吸引大家的注意力，通过欢迎话术或者抽奖快速让用户进入到看直播的状态。

5-12分钟留客。我的直播间今天带货哪些商品，有什么优惠活动。这通过详细的介绍，让更多用户有一个深入的了解，产生继续看下去的的欲望。

12-16分钟举证。开始讲解带货的商品。通过提前准备好的内容，将商品的亮点优势展现给大家。

16-22分钟说服。关注用户的需求，及时回答他们的问题，让他们放下顾虑，安心购买。

22-27分钟催单。再次强调商品的优惠，营造买到就是赚到的氛围，不断刺激用户下单。

27-30分钟逼单。通过倒计时、限量赠送、前多少名下单可以获得更多折扣等，让用户感到过了这村儿没这店儿。

直播带货流程策划方案四

1.过款型直播带货流程

什么叫过款型？

所谓过款就是一场直播里，你可能要介绍n款产品，一款接一款的介绍，一款产品可能就在这场直播里面介绍一次，这就叫过款。

标准化直播流程安排示范（过款型）：

以上面这个过款型标准化直播流程安排示例，16:00~16:10直播热场互动。

就像跑马拉松一样，发令枪刚刚响，我们肯定是慢慢的上节奏，不能一开始就用百米冲刺的节奏去跑。

直播也是一样，所以正式开场前的直播热场互动也是很有必要的。

可以用一些直播间互动小游戏或者是当下热点来引导直播间粉丝互动、扣公屏等。（直播间互动游戏模板可添加锋哥微信：fengyoubai领取）

热场5~10分中的时间，人气慢慢上来之后，就开始过款——产品介绍了。

当然，虽然是过款，但是直播间带货还是和线下门店不一样，和普通的带货也不一样，直播间带货需要宠粉款（超高性价比商品、活动促销）、利润款、组合产品等综合搭配销售。

这就是直播生态里特有的定价和产品组合。

直播最后再做一个小回顾，因为一个粉丝在你的直播间停留的时间是有限的，他不会从你直播开场一直待到你下播。

包括李佳琦、薇娅、罗永浩等这种头部主播，一般情况下直播间粉丝停留的时间也就是15~20分钟。

所以在直播快结束的时候，抽20~30分钟的时间，把整场直播的产品回顾一下，快速过一下。根据我们的实操经验，这种时候往往会有很多捡漏的订单生成。

上面就是过款型的直播流程设计和建议，当然你也可以在这个直播流程里面适当的增加或减少部分环节，具体情况具体应对。

2.循环型直播带货流程

有一些盆友可能手里的产品不是特别多，或者品类不多，可能就两三款。

这种情况下如果你用过款型的直播带货流程，比如一款商品介绍三四十分钟，这样其实是不利于成交的，因为你单品的时间拉的太长了。

如果是这种情况，其实更建议你采用循环型的直播带货流程，如下所示：

简单来说，循环型直播带货流程就是以30~40分钟为一个周期，把你的商品过一遍。

也就是说在一场3、4个小时的时间里面，把你的产品按照宠粉、利润（主打款）等组合玩法，循环的播几遍，相当于是同一款产品在一场直播里面循环的卖了3遍。

因为上面我们提到过，很多头部主播的直播间粉丝停留平均时间也只有20~30分钟时间。这就是循环型直播带货流程设计的理论依据。

这样其实是比较适合新手主播，因为如果是过款带货，产品比较多，需要主播对产品的了解和前期准备都要稍多一些。

带货主播直播流程方案

一、前期准备

1.确定直播人员：在选择带货主播时，需要考虑其人气、影响力、专业性、形象等因素，以及与直播产品的匹配度。同时，还需要确定运营、场控、主播助理等人员，确保直播的顺利进行。

2.确定直播产品：选择合适的直播产品是直播带货的关键。要考虑产品的价格、品牌、季节性、品类等因素，确保有高性价比的商品可供推销。

3.确定直播场地：根据产品特点以及直播形式（如室内直播、户外直播等），选择合适的直播场地，以便达到最好的效果。

4.深挖用户痛点及需求：通过市场调研、用户反馈等方式，了解用户的痛点和需求，以便推出合适的直播方案。

5.安排活动人员：在直播带货过程中，需要安排专业的活动人员，包括摄像师、化妆师、服装师等，以确保直播的质量和效果。

6.细分直播流程：根据直播内容和形式，细分直播流程，确定每个环节的时间、人员和任务，以确保直播的顺利进行。

7.活动预热宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等方式，提前宣传直播活动，吸引用户关注和参与。

二、直播流程

1.开场：主播介绍自己和直播的主题，并简单介绍今天要推销的产品，吸引用户的关注和兴趣。

2.产品介绍：主播详细介绍产品的特点、优点、适用场景等信息，让用户了解产品的价值和实用性。

3.互动环节：通过直播平台的互动功能，主播与用户进行互动，回答用户的问题、解决用户的疑虑，增加用户的参与感和信任度。

4.产品演示：主播通过实际演示或案例展示，让用户更直观地了解产品的使用方法和效果。

5.促销环节：主播通过各种促销手段，如限时优惠、赠品、抽奖等，促进用户的购买欲望，提高销售效果。

6.结束语：主播总结今天的直播内容，感谢用户的关注和支持，并提醒用户购买产品的时间、方式和注意事项。

7.后续跟进：主播和活动人员在直播结束后，要及时处理用户的订单和售后服务，建立良好的用户关系，提高用户的满意度和忠诚度。

三、直播后期

1.数据分析：通过直播平台的数据统计功能，分析直播的观看量、互动量、销售量等数据，总结活动的效果和问题，为下一次直播做准备。

2.用户反馈：通过用户反馈调查、客户服务等方式，了解用户对直播活动的评价和建议，以不断优化直播方案和提高用户满意度。

3.宣传推广：通过社交媒体、广告投放等方式，持续宣传推广直播带货活动，吸引更多用户关注和参与。

4.更新产品：根据市场需求和用户反馈，及时更新产品线，推出更具竞争力和实用性的商品，提高销售和用户口碑。

总结

带货主播直播流程方案中，人员、产品、场地的选择与准备是非常重要的，需要充分考虑用户需求和市场趋势，以确保直播的效果和销售效果。同时，直播流程中的开场、产品介绍、互动环节、产品演示、促销环节、结束语等环节都需要精心设计和执行，以提高用户参与度和购买意愿。最后，对于直播后期的数据分析、用户反馈、宣传推广和产品更新等工作，也需要严格把控和不断优化，以确保直播带货活动的长期效益和成功。