网店促销

网店促销的方式

（1)买赠。这种促销活动也是实体店铺最常见的促销形式，形式很简单，也就是买什么送什么。活动成功的关键在于赠品的决策，什么样的商品搭配什么样的赠品，买多少价值的商品送多少价值的赠品，这些都需要卖家花心思去进行策划。当一个活动进行了一段时间并且比较成功的时候，竞争对手也就会模仿并跟进，并且顾客都有心理的厌倦期，这时候就要考虑更换新的赠品了。

(2)包邮。这是网络店铺最常见的也是独有的促销形式之一。顾客在实体店铺中购买商品只需要支付商品费用即可，但是在网络店铺中消费不光需要支付商品本身的费用，还须额外支付物流费用，虽然绝大部分的商品价格即使加上物流费用还是比实体店铺便宜，但是顾客感觉还是多出了一份钱。于是只要我们设置一个，购买什么商品或者购物满多少卖家就可以承担运费的活动，就会加大顾客购买的可能性。

(3)打折。这是一种在实体和网络店铺中都常见的促销形式。大部分顾客在购物时都存在讨价还价的心理，卖家为了满足顾客这样的心理，就把商品价格直接降低，以期达到更好的销售效果，这就是打折。打折的应用方式有很多，常见的有直接把商品价格打折、购物满多少金额就减多少、在新款商品上市时直接标出折扣价格等。

(4)秒杀。秒杀最早是电脑游戏中瞬间击杀的意思。在零售行业最早的“秒杀”是出现在家电零售行业，大家应该都有印象，在家电卖家开业或者节庆的时候，会推出一元特价手机、一元特价电视这样的活动，而顾客为了买到一元的超值商品，都在开门营业之前就开始排队，于是店铺刚开门的很短时间内，一元的特价商品就会售出。后来在网络零售行业有一部分卖家模仿家电卖场的这种促销方式，在网店中开始进行所谓的“秒杀”活动，其实就是卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式，由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。

(5)拍卖。拍卖是一种很古老的商品售卖方式，因拍卖活动对店铺产生的作用和其他大部分的促销活动相似，于是我们也可以把拍卖说成是一种促销方式。拍卖目前也是淘宝网的一种商品发布形式，也是比较普及的一种促销方式，网络店铺中的拍卖，也就是将商品以拍卖的形式发布出来，在规定的截止时间，出价最高的顾客最终购得商品，因为刚发布时商品的价格较低，所以会比一口价形式发布的商品更吸引顾客的眼球。

(6)团购。原本团购也是淘宝网的一种商品发布方式，后来被取消，但是卖家还可以自己在店铺中组织团购活动。团购的实质相当于批发，因为能得到价格上的优惠，所以顾客都很容易接受团购。团购的优点有很多，从卖家角度来讲可以一次卖出更多数量的商品，从顾客的角度来讲优点更多，比如适合买东西不懂得挑选的顾客、担心 售后得不到保障的顾客、担心买到假冒伪劣商品的顾客、不会砍价的顾客等。

(7)换购，换购就是顾客可以用以前在店铺中累计得到的积分(也可能是累计消费金额或者达到卖家要求的其他标准)，用来换取物品的促销形式，往往换购的商品原价格很高，而顾客只需用非常低的价格就可以得到商品，在淘宝网上可以经常见到一元换购、一分钱换购等。因为顾客可以通过换购得到直接的优惠，所以这种促销形式的效果也是很直接的。

(8)试用、试吃。实体店铺中这种促销活动比较普及，淘宝网上早先多家在做的“一包茶叶一元全国包快递”活动就是典型的试吃(喝)，几个网络品牌做过的“一片面膜一元全国包快递”也是典型的试用活动。最近这种活动也开始在淘宝网流行起来，特别是食品类卖家做得比较多。这个活动有一个典型的特点，那就是顾客可以花很少的钱买小份的商品，试吃或者试用后觉得满意后再大量购买。对商品比较自信的卖家特别适合这个活动，开始没有利润甚至负利润地执行括动，然后就可以等待对商品满意的顾客再来购买了。

(9)积分活动。这是一种可以增强顾客粘性的促销方式，我在前面提到的买1000元茶叶就可以得到一个电水壶的活动就是典型的积分活动，大家可以参考执行，但是积分门槛的设置需要多思考，门槛设置得太高让顾客很难达到，活动则失去了意义，而门槛设置太低的活动就不会有良好的效果。

(10)搭配套餐。将店铺中的两种或两种以上的商品捆绑起来以低于这些商品总价格的价格出售。从而获得更多的购买量和更多的展示机会。

PS：如何开网店还提供一些别的方法，但是具体如何操作，需要商家自己动脑想了，希望能为您策划活动提供灵感:

产品折价让利、赠品销售、现金返还、凭证优惠、集点购买、联合促销、免费试用、抽奖销售、有奖参与、游戏参与、竞技活动、公关赞助、现场展示、顾客会员俱乐部、人员推介、经销商政策激励、捆绑销售、限量特供、服务举措、老顾客回访、社会热点炒作、独特卖点点炒作、顾客消费引导、免费咨询指导，以及其他创新促销策略。

网店促销常用工具

一、搭配套餐

1、搭配套餐简介

搭配套餐是基于旺铺、给卖家提供的一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家增加更多的流量。卖家可以将商品设置成促销套餐，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

2、搭配套餐该如何搭配

卖家需先成功订购旺铺，然后才能对商品设置搭配套餐。而与满就送不同的是，搭配套餐是针对商品的促销方式，而不是整个店铺，一个商品最多只能设置四个搭配商品，搭配商品的输入项目有商品名称、市场价格、促销价格、图片地址。由此可见，使用搭配套餐最重要的目的，是设置搭配减价让买家一次购买得更多。搭配套餐的另一个优点在于提升流量，参加淘宝搭配减价大型推广活动，设置了搭配减价的商品都会进入淘宝搜索页面，买家在购物的时候可以很方便地把搭配减价的促销商品搜索出来。

二、满就送

满就送。

满就送优点：宝贝详情页展示优化，多级优惠同时展示，更直观有效地吸引买家提升客单价！

在满就送显示的右上角添加了多级效果展示，给优惠信息更多曝光率，提升宣传力度。同时满就送优惠由原先的点击显示多级优惠优化为多级优惠同时展现，更好地帮助卖家引导客单价的提升。

三、店铺优惠券

1、什么是店铺优惠券

店铺优惠券是虚拟电子现金券，卖家在开通营销套餐或会员关系管理后，额外给卖家开通的一个超强促销工具。店铺优惠券无需充值，虚拟电子现金券，卖家不必担心任何风险。

以营销消息的形式将店铺优惠券发放到会员手里，拓展销售方式，提高店铺流量。通过店铺优惠券，发展新会员、维护老会员。

2、如何订购店铺优惠券

您可以通过以下三种方式获得店铺优惠券功能：

（1）开通营销套餐（或者同时拥有满就送、搭配套餐、限时打折）后，满就送选项中里会自动开通店铺优惠券功能；同时增加店铺优惠券设置买家领取功能（只能设置优惠券的金额，无法设置使用条件）；

（2）开通会员关系管理（ecrm）后，再开通消息通道后，系统会自动开通店铺优惠券功能；同时增加店铺优惠券设置买家领取功能（只能设置优惠券的金额，无法设置使用条件）；

（ 3）单独开通店铺优惠券功能，开通后，可设置店铺优惠券设置买家领取活动（可设置优惠券的金额，也可设置使用条件）。

四、会员管理

1、什么是会员管理

会员管理是淘宝推出的一种店铺促销工具。卖家可以通过会员关系管理工具卖家可以充分了解自己会员的信息；针对不同的会员帮助推荐更合理的营销方式；同时卖家还可以通过该工具加强自己店铺和会员之间的联系，提高会员忠诚度。

2、会员管理功能

1、会员管理

1）会员信息查询：卖家可以查询自己店铺的会员信息；

2）会员信息维护：卖家可以设置会员的等级和备注信息。

3、会员层级差异化

卖家可以根据顾客购买的金额和件数设置会员等级要求，同时设置不同等级会员对应的折扣。会员根据卖家设定的要求成为卖家会员后就获取了卖家店铺的会员卡。

4、会员营销工具如何订购

会员关系管理工具是帮助卖家管理自己会员的工具。卖家通过“软件服务/产品”订购页面去订购店铺营销工具；定购成功直接收费。旺铺卖家方可定购。

网店促销活动 - 总结：

当然网店促销的工具还有很多，广大卖家在选择促销工具的时候一定要多比较，找到最适合自己的网店促销工具，从而达到促进销售的目的。