脱销

具体描述

当手中的货物销售完后，仍有顾客来询问此货，供不应求的数量就是脱销的数量。

造成原因

1.库存量过小，不敷周转；

2.经营上“重大轻小”，品种不全；

3.进货调拨不及时；

4.生产发展赶不上需要。^[1]

公式

货物数量—需要数量=脱销数量（小于0）

实际应用

例：老板的报刊亭有50本杂志，有60人需要，则脱销量为50-60=-10

脱销量为10本。

主要途径

一般做法

1.克服经营思想上“怕积压，不怕脱销”、“重大轻小”的问题；

2.加强业务衔接，根据商品供求规律，做到批发有货，零售有货；

3.了解货源情况，广开进货渠道；

4.积极协助生产部门生产缺门短线商品；

5.立即采取补救措施，如预约登记、货到付款、送货上门等，以防消费者在本商店购买替代商品或到其他商店觅购。

新方法

引进QR（快速反应）,ECR（有效客户反应）,CFAR（合作预测和补货）,CPFR（合作计划预测和补货）等先进管理方法。

学科

法律意义上的“脱销”——《中华人民共和国著作权法实施条例》（国务院2002年8月2日）第二十九条：著作权人寄给图书出版者的两份订单在6个月内未能得到履行，视为著作权法第三十一条所称图书的脱销。

参考资料

[1] 脱销 · MBA智库百科[引用日期2013-05-17]